MARKETING INMOBILIARIO

Home Staging:
Marketing inmobiliario

Para alcanzar el objetivo de la venta de una vivienda no solo basta con tenerla bien posicionada en Internet o ajustar al máximo su precio de mercado. La primera impresión que se cause al posible comprador en el momento de la visita va a ser clave en su toma de decisiones.
Las técnicas de Home Staging ofrecen soluciones adaptadas a las necesidades de cada inmueble.
Generalmente cuando entramos a comprar a un comercio encontramos el espacio limpio, bien iluminado, con los productos bien colocados. Sin embargo, a veces no ocurre lo mismo con las casas ¿verdad? Aunque hay de todo, no es nada raro encontrarnos viviendas mal fotografiadas, sucias, llenas de trastos y mal olientes. Nada de esto ayuda en la venta de un inmueble.
Hace más de 30 años la agente inmobiliaria estadounidense Bárbara Schwarz se dio cuenta de que todas estas cuestiones restaban puntos en la venta de un inmueble y creó lo que hoy se conoce como Home Staging, que traducido significa "puesta en escena" o, dicho de otro modo "preparación y acondicionamiento de un inmueble antes de su venta o alquiler". En Home Staging se limpia la vivienda, se pinta de blanco preferentemente, se eliminan trastos para mejorar las circulaciones, se ordena, se ilumina de manera correcta, se repara lo que no funciona, se reacomodan los muebles existentes y, si está vacía, se coloca un mobiliario básico. En definitiva: se crea un hogar.

En Home Staging no se decora el espacio, porque decorarlo sería personalizarlo al gusto de un consumidor, lo que se hace es neutralizarlo, para que sea del gusto de muchos consumidores. En España lo más parecido que teníamos hasta ahora es el piso piloto que siempre se ha montado porque está demostrado que las promociones que lo tienen se venden mejor.
De lo que se trata, en resumen, es que la casa, que es el producto en venta, salga al mercado en las condiciones más favorables para su comercialización. Pensemos que es muy importante que el inmueble tenga presencia web, se comercialice por profesionales y su precio sea adecuado a la realidad del mercado, eso es evidente, cómo también lo es que esté bien fotografiado, ordenado, limpio y amueblado de la manera más neutra posible para que atraiga estéticamente.

En definitiva de lo que se trata es de crear un hogar agradable en el que los compradores puedan sentirse cómo en su propia casa.